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品牌的诞生


时间:2018/6/14 14:20:09 来源:浙大品牌中心 作者:田村正纪 点击:537次


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第一章  区域品牌承载的梦想  /1

  研究缘起:为何关注区域品牌  /3

  区域品牌化所承载的梦想究竟为何?  /4

  深层理想:重振区域共同体  /7

  注册商标不等于创立品牌  /13

  地方特产的品牌化历程  /16

  如何实现区域品牌化  /20

  区域品牌建设指导手册  20

  研究目标:提出区域品牌的实现理论  /21

  附录:区域品牌建设指导手册  /23

 

第二章  区域品牌诞生于市场发展  /25

  市场发展是一个流动变化的过程  /26

  市场发展的三个阶段  /28

  市场发展因品类而异  /30

  市场发展是品牌化的必要前提  /34

  迈向全国:道阻且长  /36

  消费者群是消费者化层级转化累积的产物  /39

  市场营销活动对消费者层级转化的影响  /41

  建立适应市场发展的生产管理制度  /47

 附录:谁是消费者?  /50

 

第三章  通过接触活动开拓试购市场  /51

  形式丰富的接触活动  /52

  预先拟定活动目标  /59

  提升消费者层级转化的竞争地位  /61

  选择有助达成目标的接触活动  /65

  旅游营销渠道是区域协作的结晶  /70

  通过普通营销渠道开拓市场  /75

 

第四章  从试购市场迈向常用市场的路径  /78

  市场发展道路多样性  /79

  提高常用率的途径  /82

  影响试购常用转化率的因素  /85

  怎样的商品特性能够提高满意度  /91

  体验价值:商品特性情绪化侧面  /94

  试购与常用之间不同的消费需求结构  /98

  品质评价的机遇和威胁  /103

  【分析注1】商品特性的因子结构  /109

  【分析注2】体验价值的因子结构  /110

  附录:因子分析  /111

 

第五章  品牌化的实现及其成果  /113

  促进商品购买 提高商品好感度  /114

  好感使消费者变身推销者  /121

  销量和溢价需要分别考量  /124

  品牌好感创造品牌溢价  /130

  品牌力是什么  /133

 品牌化:任重道远  /135

 

附表1  地方特产的市场发展阶段  /139

附表2  消费者层级转化率的偏差值  /144

附表3  地方特产的品牌化层级  /164

  基于常用率、好感度、推荐意向、溢价能力的聚类分析  /164

 

后记  /170


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